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一、82%的銷售人員沒(méi)能實(shí)現(xiàn)差異化

這類微商有一個(gè)共同的特點(diǎn)，他們純粹的以產(chǎn)品為導(dǎo)向，認(rèn)為自己是微商就是賣產(chǎn)品的，把自己的產(chǎn)品吹的天花亂墜，把自己的產(chǎn)品價(jià)格講得相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力，然而始終沒(méi)有解決讓顧客認(rèn)為非要買產(chǎn)品的地步！

其實(shí)這類微商犯了一個(gè)大錯(cuò)誤，大家都知道現(xiàn)在微商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了同質(zhì)化非常嚴(yán)重的地步，如果你單純的講公司、講產(chǎn)品、將價(jià)格，跟別的微商區(qū)別大嗎？肯定不大，所以就算你的口才再好，說(shuō)服客戶的可能性是很小的！

那到底差在哪里呢？差就差在如何讓顧客認(rèn)識(shí)到只有買您的產(chǎn)品，他才能連續(xù)的受益！

二、99%的銷售人員沒(méi)有承諾目標(biāo)

沒(méi)有目標(biāo)的微商只能維持在低級(jí)微商的門檻上，因?yàn)樗麄兪冀K沒(méi)有脫離以產(chǎn)品為導(dǎo)向的簡(jiǎn)單銷售！

當(dāng)然還有一些制定了目標(biāo)，卻沒(méi)有認(rèn)真地對(duì)待，同樣沒(méi)有承諾兌現(xiàn)的微商比例卻是相當(dāng)大的，可能跟壓力有關(guān)吧。

三、86%的銷售人員提問(wèn)不當(dāng)

大多數(shù)沒(méi)有成交的訂單是因?yàn)槲覀兲庇诔山唬覀冑u產(chǎn)品，就想了解顧客的心理，顧客在想什么，顧客對(duì)產(chǎn)品的了解有多少，顧客的購(gòu)買意向有多大，一著急，不是耐心地引導(dǎo)消費(fèi)者，而是迫切地想讓顧客給個(gè)準(zhǔn)話。

我們可以換位思考下，是不是有很多次，在客戶還沒(méi)有煩之前，自己先著急了？然后我們的急躁心情被客戶看透了，不得不棄我們而去！

四、86%的銷售人員展示乏力

我們經(jīng)常會(huì)聽到這樣的告誡：做微商該說(shuō)的說(shuō)，不該說(shuō)的堅(jiān)決不說(shuō)，也就是我們都懂的多聽少說(shuō)的道理。多說(shuō)總有失誤的時(shí)候，多聽卻能讓客戶感覺(jué)到受重視的程度。

但是少說(shuō)的前提是：你說(shuō)的時(shí)候一定要說(shuō)完，說(shuō)透徹才好。

五、62%的銷售人員沒(méi)有做好臨門一腳

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這種情況：當(dāng)我們向客戶介紹完自己的產(chǎn)品的好處之后，不知道如何開口才能讓客戶購(gòu)買！其實(shí)，這里少了最關(guān)鍵的一步，就是溝通到了一定地步，該讓客戶表態(tài)的時(shí)候，一定得讓他拿出態(tài)度來(lái)。

這也確實(shí)有溝通的技巧因素在里面的。把握好這一點(diǎn)，給自己的信心會(huì)大增。

六、53%的微商不愿把銷售心得傳給團(tuán)隊(duì)

我們經(jīng)常會(huì)說(shuō)要團(tuán)隊(duì)合作，要把自己的銷售心得跟團(tuán)隊(duì)成員分享。但是很多微商在分享的時(shí)候總是會(huì)把自己最關(guān)鍵的部分留給自己，害怕一旦分享出來(lái)就會(huì)被別人用上，然后業(yè)績(jī)超過(guò)自己！記得某位大咖說(shuō)過(guò)，分享才能帶來(lái)價(jià)值！只有大家都愿意分享好的東西，我們的團(tuán)隊(duì)才能越來(lái)越強(qiáng)大，團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)成員才能越來(lái)越強(qiáng)大！